开封控制柜设计规范-开封控制柜-继飞机电

在我做的供配电工程里，你要是施耐德，abb，西门子，开封控制柜服务，只要敢说给你一年账期相信都会来跟你买。

你销售可以从电气设备制造厂如高低压配电柜，或者像我们这种电气总包公司下手。

我们小公司每年采购施耐德产品大概在3000万左右。

这些公司一般都做业主的工作，后业主制定施耐德，我们也只能---拿。

电气行业属于工业品，开封控制柜，其销售模式为大客户。工业品项目型销售具有销售周期长、成交金额大、参与人员众多等特点。销售中所涉及到的客户群体主要有甲方（业主）、承包方和电气设计方。各方关系要视项目具体情况分析，不能一概而论。

电气行业这个范围太大，而且具体的情况也不一样，像施耐德，abb这样的基本都是项目型销售，以甲方工作为主，辅以成套柜厂，开封控制柜安装，总包，设计院，安装公司合作，做实甲方关系，也要让合作伙伴有利可图。至于正泰，常开这样的国内厂家，基本以为主，做实成套厂的关系，毕竟成套厂做国产比进口利润大多了，所以一般不会去做甲方的关系。不过现在总包的话语权越来越大，紧跟总包，做实甲方，团结盘厂，方为正道！

郑州继飞机电设备有限公司

我公司承接污水处理控制系统、中央空调自动化工程、制冷设备自动化控制系统、工厂仪器仪表dcs控制系统、除尘设备控制系统

机型尽量统一

     一个企业，应尽量做到plc的机型统一。主要考虑到以下三方面问题：

     1)机型统一，plc控制柜，其模块可互为备用，便于备品备件的采购和管理。

     2)机型统一，其功能和使用方法类似，有利于技术力量的培训和技术水平的提高。

     3)机型统一，plc 控制柜 设计，其外部设备通用，资源可共享，易于联网通信，配上位计算机后易于形成一个多级分布式控制系统。