





在我做的供配电工程里,你要是施耐德,abb,西门子,只要敢说给你一年账期相信都会来跟你买。
你销售可以从电气设备制造厂如高低压配电柜,或者像我们这种电气总包公司下手。
我们小公司每年采购施耐德产品大概在3000万左右。
这些公司一般都做业主的工作,后业主制定施耐德,我们也只能---拿。
电气行业属于工业品,其销售模式为大客户。工业品项目型销售具有销售周期长、成交金额大、参与人员众多等特点。销售中所涉及到的客户群体主要有甲方(业主)、承包方和电气设计方。各方关系要视项目具体情况分析,不能一概而论。
电气行业这个范围太大,而且具体的情况也不一样,像施耐德,abb这样的基本都是项目型销售,开封控制柜,以甲方工作为主,辅以成套柜厂,总包,设计院,安装公司合作,做实甲方关系,也要让合作伙伴有利可图。至于正泰,常开这样的国内厂家,基本以为主,做实成套厂的关系,毕竟成套厂做国产比进口利润大多了,所以一般不会去做甲方的关系。不过现在总包的话语权越来越大,紧跟总包,做实甲方,团结盘厂,方为正道!
郑州继飞机电设备有限公司
我公司承接污水处理控制系统、中央空调自动化工程、制冷设备自动化控制系统、工厂仪器仪表dcs控制系统、除尘设备控制系统


控制特点
? 单cpu平台
? 硬件快速限流功能,开封控制柜密封, 可以有效降低变频器流的机率。
? ai/ao经过校正出厂,校正后精度可以达到20mv
? ai输入阻抗降低到10k欧姆,提高了抗干扰能力
? 通过扩展卡可以增加电机过热保护
? 支持多种总线,支持rs485、profibus、canlink、canopen现场总线接口。
性能特点
? 全新的svc算法,不发散,零速稳定性好,低频带载能力加强且支持转矩控制,svc调试范围更宽(1:200),并可实现svc的转矩控制
? vf带载能力加强,解决了大功率vf控制的震荡问题,优化完善了vf振荡抑制vf低频出力得到---
? 可以带同步机(uvw编码器),异步机支持旋变反馈。
? fvc弱磁区输出力矩能力---
功能特点
? 故障处理方式为运行、减速停机或自由停机
? 频率小数点、加减速时间小数点可设
? ai1输入电压保护
? di响应---、高/低电平有效可设
? do输出---、输出端子正反逻辑可设
? 预励磁启动
? 命令源---频率源
? 加减速时间基准可设
? up/dn频率基准可设
? ai低于输入时设定值可选择为0或输入对应设定
? 跳跃频率对运行频率有效可设
? pid参数切换
? pid给定、反馈、输出滤波
? pid初值
? pid两次输出偏差---
? pid反馈丢失检测
? 支持五组菜单切换(每组菜单可选择基本模式、模式、监视模式、校验模式和用户自定义模式中任一个)
? 多电机切换,vf分离,内部状态监控
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性能差的变频器的另一个问题是一旦烧毁则相当---,几乎没有维修价值,变频器 的故障率相对较高,所以选购时要了解其维修是否方便,如你的附近是否有维修服务中心,变频 器模块是否通用,是否容易买到。如果某个变频器用量大,则买多一两台作备用。如果你的 变频器是用在简单的调速控制,请选用价格对便宜的经济型系列。● 工频电机采用变频器拖动时,电动机的电流会增加10-15%,温升会增加20-25%左右。● 使用变频器控制高速电机时,会产生较多的高次谐波。而这些高次谐波会使变频器的输出电流值增加。因此,选择变频器时,应比普通电动机的大一档。● 绕线电动机与普通的鼠笼电动机相比,容易出现过电流跳闸问题,应选择比通常容量稍大的变频器。● 使用变频器驱动齿轮减速电动机时,使用范围受到齿轮转动部分润滑方式的---。在超过额定转速时,可能发生油用完的风险。● 以电机电流值作为变频器选择的依据,电机的额定功率仅作参考。● 变频器输出含有丰富的高次谐波,开封控制柜售后,会使电动机的功率因数和效率性能降低。● 变频器若要长电缆运行时,应考虑电缆对性能的影响,开封控制柜布线,---时应选用---电缆。为弥补该问题,变频器应放大一至两档选择。●高温、频繁开关、高海拔等特殊场合,会使变频器的容量下降雨,建议变频器按放大一档选择。●与工频电源相比,变频器驱动同步电动机时,输出容量会降低10~20%。●对于压缩机、振动机等转矩波动大的负载和油压泵等有峰值负载情况下,应充分了解工频运行情况,选择档的变频器。
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